吃瓜岱岱：大佬的故事-钟睒睒

今晚，聊下钟睒睒。

钟睒睒很高调，也很低调。

高调的是他多年蝉联中国首富，低调的是他出面发言极少关注 他的人也很少。

恰巧的是，岱岱之前写文章，略微提到过他。

今天，因为宗庆后的事，农夫山泉的话题很热，岱岱就展开聊 下吧。

...

钟家一落千丈， 1966 年，钟睒睒5 年级就被迫辍学，在诸暨农村长大。

钟睒睒这个睒睒，是有典故的，他爸也是个读书人，读 韩语的诗里面有这样一句，“残月晖晖,太白睒睒。”

这句诗描述了残月和太白（金星）在黎明时的景象，读书人很 喜欢这一句，毕竟李白就字太白。

他老爸给儿子取名钟睒睒，就是致敬韩愈李白的意思。

钟睒睒也的确是个读书人，可惜第一次高考没中，后来在浙江 文联宿舍楼复读。

有意思的是复读的时候，楼下就住着一样高考落榜的马云，钟 睒睒比马云大十岁，两人没有交集，只互相知道彼此名号，要 是有交集就又是一段历史佳话了。

当时谁也想不到，一个浙江文联宿舍楼，能走出两个中国首 富。

钟睒睒高考上岸后，来到了影响他一辈子的浙江日报。

——钟睒睒进入《浙江日报》后主要负责农村部的报道，来这 不久，他的才能便显示了出来。他的一篇文章着实把整个报社都惊艳了一番。

——他在这里仅仅工作了5年，却先后跑过80多个县市，采访 到了500多名企业家，堪称业界劳模。

——由于接触范围广阔，在身为记者的这段时间里，钟睒睒可以说利用了得天独厚的优势，既打开了眼界，又结识到了一群 很有才干的企业家。一举两得，让他在报社的工作生活变得格 外充实且意义深厚。

钟睒睒是读书人，浙商因为历史传统，普遍对读书人比较尊 敬，加上改开初期民企很需要记者做正名宣传，所以钟睒睒的 人脉铺展开了。

看多了发家致富的事，手里名气人脉也多了后，钟睒睒就想下 场做生意了。

他辞职下海了，当时浙江日报很惋惜这个笔杆子，钟睒睒文章 上个人民日报，不下海未来也是一个厉害的笔杆子。

辞职下海初期，钟睒睒创业多次失败，后来钟睒睒看海南房地 产火热，就做窗帘生意，这个的确才是钟睒睒的第一桶金，人 家没说错。

但海南房地产泡沫破裂，这个生意做不下去了，还好钟睒睒有 浙商的人脉，托人认识了当时火热的娃哈哈老总宗庆后，他和宗庆后是老乡，有点资金的他和钟睒睒攀老乡交情，想当娃哈哈区域代理。

过程如钟睒睒所说，他是读书人，见人送礼都是送书，送了两 本书给宗庆后，然后提议八宝粥，成为宗庆后的海南广西代 理。

当然，地方代理这事他干的不地道，他的确倒卖了娃哈哈，为 了赚差价坏了规矩，这个是宗庆后和他分手的重要原因。

宗庆后那时按规矩行事，这个要怪只能怪钟睒睒的贪欲。 但钟睒睒和宗庆后分手后，走了另一片天地。

——1993 年，人们开始流行喝一种由龟和鳖熬制的大补汤，希望达到强身健体和延年益寿的作用。钟睒睒瞄准方向，计划将 其做成保健品药丸，进军保健品市场。

——他自筹资金在海口创办养生堂有限公司，不久，一款受当地特色食品龟鳖汤启发的龟鳖丸就此面世。

——钟睒睒凭着“早晚两粒龟鳖丸，好过天天吃甲鱼”的经典宣 传语，赢得了大众对龟鳖丸的认可，同时也迎来了自己事业的 春天。

——不过好景不长，1995 年，全国的龟鳖养生品牌迎来了一场浩劫。《焦点访谈》的暗访记者发现，“中华鳖精”原来是红糖 水兑的，一下子戳破了甲鱼保健品的泡沫。

行业受到品质危机，其他企业家赶紧“跑路”，但钟睒睒却觉察 到这是他的机会。

——他主动邀请记者主动进厂报道，并配以好几场声势浩大的 公益保健活动。在顺势推出新品后，钟睒睒也推高行业准入门 槛，杜绝了抄袭的后患。

——短短一年时间，被钟睒睒打造成“神药”的龟鳖丸取代了“中 华鳖精”，成为中国鳖类保健品排行榜第一的位置，钟睒睒也因 此成为千万富翁。

——这时，钟睒睒已经成为了一名成功的保健品商人。随着监管收紧，保健品行业进入寒冬。老钟开始计划着将新的商业版 图延伸到饮用水领域。

从这里我们就可以看出，钟睒睒和一般文人的不同，出身记者 的钟睒睒很懂公关，是自学成才的营销天才。

后来去卖水，钟睒睒也是靠营销出道。

老钟对外宣称以后不再做纯净水，因为“长期饮用不含矿物质的纯净水对身体有害。”

为了佐证该口号，农夫山泉做了 3 个实验 ：

分别用纯净水和含有钾、钠、钙、镁等微量元素的农夫山泉天 然水喂食小白鼠、浇灌水仙花、接触血红细胞。

养在天然水中的水仙花，长得比在纯净水中培养的更健康 ；喝纯净水的大白鼠存活率 20％，喝农夫山泉的40％ ；2滴血分 别滴入纯净水与天然水，在高速离心机里离心，纯净水中的血 红细胞胀破了。

这样的玩法，相当于把所有生产纯净水的厂家逼到了墙角。

占据纯净水市场一半份额的娃哈哈迅速回击，宗庆后娃哈哈联 合其他60 余家企业，以“不正当竞争”为由起诉了农夫山泉。 随后农夫山泉不甘示弱，以“散播虚假事实”为名将娃哈哈告上 了法庭。

这场由钟睒睒率先挑起的商战，最终以农夫山泉胜利告终。后 续的天然水与矿泉水之争，弱碱水与弱酸水孰优孰劣的舆论 战，给包括老狐在内的不少消费者洗了脑，也成功重创了康师 傅、怡宝等老牌瓶装水企业。

这件事的本质，是后生晚辈钟睒睒，做事太激进，营销得罪太 多人，本来宗庆后和钟睒睒就有过节，当然撕逼在一起。

但是，娃哈哈是是杭州的，农夫山泉也是杭州的，两家撕逼，杭州必然要关切。

......

后来农夫山泉又在海南遇到事，砒霜门。

——2009年，农夫山泉因海口工商局的一份报告而陷入“砒霜 门”危机，报告称其饮料中的总砷含量超标，这给了农夫山泉沉 重打击。没想到，在关键时刻，宗庆后不计较往日恩怨，公开 声援钟睒睒，表示对农夫山泉的检测结果存疑。

宗庆后是真见人品，那时候，宗庆后和钟睒 睒两人的关系其实就很正常了。

海南是钟睒睒的发源地，钟睒睒选 择了正面硬刚。

结果是......

但可惜，当时钟睒睒，仅限于浙江和海南。 2013年钟睒睒对北京市场扩张，却遇到了平生最大的败仗。

——2013 年，《京华时报》激怒了钟睒睒和农夫山泉。一篇《农夫山泉被指标准不如自来水》摧毁了钟睒睒亲自为品牌打 造的高质护城河，接下来他更是被这家媒体的67 个版面、76 条相关报道密集“射击”。

——被扼住咽喉的他决定破釜沉舟，向来不喜抛头露面的他， 以双方的公信力为筹码，搭建了一场说明会，罗列了《京华时 报》“五大问题”，称对方“开辟了一家媒体批评一个企业的新闻 纪录”。

——尽管最后《人民日报》为农夫山泉的水质标准正名，但随着北京市质监局介入调查，看重尊严的钟睒睒竟然“自断手臂”，宣布永久退出北京桶装水市场。

多年以后，钟睒睒还说，13年那次争斗给农夫山泉留下了至今难于愈合的伤痕。 企业有伤，人也有伤。

...

而且，在这后，也许是自觉谨慎，也许是听大佬教育，钟睒睒果断的退出了大众视线。 是的，在2015年之前，钟睒睒都是经常上热搜的那种。

和宗庆后撕逼，和海南北京撕逼，宣传自家新产品，钟睒睒是 很活跃的一个人，是饮用水领域的雷军。

——钟睒睒所采用的营销手段，向来是外界争议的焦点。他“捧 一踩一”的行事风格，总是能招来全行业的记恨。但这种高调且 颇受争议的营销方式，却让他屡屡打胜仗，所以外界将之称为 会炒作的营销高手。

——钟睒睒曾说过，“大家听到商业炒作就认为这是一个贬义 词。但我认为，如果一个企业不会炒作，那就是木乃伊，你这 个木乃伊必须趁早进入坟墓。”

但2015年后，钟睒睒不炒作，乃至不出面了。 十分的低调...

浙江诸暨的钟老板，是江浙资本这一块的，但他是另类，他很 孤僻，独狼。

“他从不参加企业家协会，包括浙商总会、江南会等商业大佬云 集的民间团体；亦不担任人大代表、政协委员等高职，不出席 由政府相关部门召集的企业调研会议。

这样一位极其低调的浙江商人，极少在公众场合露面，连万泰生物今年在上交所的敲钟仪式，作为大股东的钟睒睒也缺席 了。